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煙道散熱器企業為經銷商制定銷售政策的原則

如何讓經銷商既能從散熱器企業制定的銷售政策中看到前景和足夠利潤,又能感覺到必要的壓力,從而在心理上和行動上保持積極進取的狀態呢?煙道散熱器企業在設定銷售政策時一定要三思并牢牢把握住以下幾個原則:

煙道散熱器企業為經銷商制定銷售政策的原則

煙道散熱器企業為經銷商制定銷售政策的原則。

 如何讓經銷商既能從散熱器企業制定的銷售政策中看到前景和足夠利潤,又能感覺到必要的壓力,從而在心理上和行動上保持積極進取的狀態呢?煙道散熱器企業在設定銷售政策時一定要三思并牢牢把握住以下幾個原則:

  1、責權分明:煙道散熱器企業在制定銷售政策時,不能僅僅簡單地對銷售區域、產品、價格等內容進行界定、要進一步細化銷量指標、售后服務權責等方面內容;

  2、激勵機制:煙道散熱器企業要設定階梯性返點政策,根據銷量指標的完成程度設定不同的返點比例來調動經銷商積極性。同時要對產品進行分類,對利潤較高的產品、應在銷售政策中設定額外獎勵;

  3、拓展網絡:銷售網絡的多寡直接影響銷量指標的完成和產品在區域市場的覆蓋率。所以散熱器企業在銷售政策的制定時應明確要求經銷商開發新的銷售網絡,并進行適當的指標設定,對超額完成的給予獎勵,或作為銷售量考核指標的輔助考核。

 

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